Что нужно для открытия собственного агентства недвижимости

1) Регистрация предприятия

Тот начинающий предприниматель, который решил открыть агентство недвижимости, в первую очередь должен зарегистрировать юридическое лицо. Это необходимо, даже если работа планируется по франшизе. Процедуры подачи заявления достаточно простая, и после обращения через неделю вам выдадут полный пакет документов.

2) Разработка прайс-листа и образцов других документов

Директора некоторых агентств недвижимости говорят: нужно сопровождать своего клиента до самого конца сделки, если дело идет о конкурентах. Занижать сильно цены нельзя, так как потребитель будет думать, что ваша фирма нерентабельна.

Вы должны уметь говорить, а говорить вам придется обо всем, что касается лично его дела, также стоит предоставить ему риэлтора. Нужно говорить еще и том, почему стоимость вашего агентства больше, чем частное, объясняя это надежностью. Цена должна быть приемлемой. Если же качество обслуживания лучше, то цену можно немного завысить.

3) Набор сотрудников

Риэлторы должны быть опытными и обладать высокой степенью активности, направляя ее в рабочее русло. В предложенном случае обошлись без рекламы. Если в вашем случае это сделать не получается, то вам нужно обратиться в кадровое агентство или воспользоваться рекламой.

Если у вас имеются деньги, и вам требуется больше работников, то это для вас плюс, смело набирайте людей для развития вашего предприятия. Запомните: важно не то, сколько у вас работников, а их качественно выполненные дела. Можно иметь 2 квалифицированных помощников и работать лучше, чем 10 без опыта.

Еще вам потребуется нанять людей разных специальностей, например: администратора, бухгалтера и так далее. Некоторые нанимают и психологов.

В ваши обязанности входит еще и разделение заработной платы каждому помощнику. Риэлтору обычно не платят. Как было оговорено ранее, ему исчисляются проценты от выполненной сделки. Но некоторые работники все-таки исчисляют риэлтору оклад.

Если фирма уже достаточно развита, то и сотрудникам можно платить меньше. Процент выплат можно сделать ниже, примерно от тридцати до пятидесяти, если ваша фирма достаточно развита. Менее развитые фирмы должны отдавать своему сотруднику больший процент, примерно от пятидесяти до семидесяти процентов от сделок.

Стоит подумать, кого взять на работу. Будет это опытный сотрудник уже со своей базой клиентов или менее опытный. От опытного сотрудника, соответственно, и сумма прибыли пойдет вверх.

Есть и другая сторона. У некоторых бытует мнение, что у опытных риэлторов возникают просчеты, и эти просчеты чаще приходятся на юридическую сторону. И поэтому некоторые агентства не предпочитают с ними работать.

Очень хорошо, когда руководитель фирмы имеет качественное юридическое образование. И это образование должно быть лучшим, допустим, в хорошем престижном ВУЗе, которое ценится на рынке труда. Юристов у нас сейчас превеликое множество, и только единицы хорошие специалисты.

Но даже если у вас нет такого образования, то тогда можно окончить курсы. А вот нанять грамотного юриста стоит. Как известно, хорошему и грамотному юристу придется и платить хорошо (примерно, это будет от тридцати до ста тысяч).

Руководителю своего агентства недвижимости было бы полезно изучить сочинение Гарри Келлера. Он является в Америке владельцем самого большого агентства недвижимости. Эту книгу он назвал «Как стать миллионером, продавая недвижимость». Несмотря на то, что книга была написана для американцев, но все же приведенные в ней примеры и методы подходят и для российской действительности.

4) Аренда офиса

Если снять помещение, которое будет далеко от города, но дешевле, то это не будет правильным решением. Ваше агентство должно выглядеть престижно. Если это будет маленькая комнатенка со старой мебелью и старыми обоями, то вряд ли с вами захотят иметь дело. С другой стороны, если сделать очень дорогую отделку, то клиент может подумать, что здесь много берут за свои услуги. Об этом пишет руководитель успешного агентства недвижимости. Так что нужно тщательно обдумать, как грамотно выбрать интерьер, чтобы это было солидно и не слишком вычурно.

5) Подача рекламы – крупный пункт затрат

Нужно подумать и наружной рекламе. Пусть это будет хорошая вывеска. Можно воспользоваться рекламой в газете, напечатать визитки, воспользоваться телевизионной рекламой. Также можно создать свой интернет-сайт.

6) Разнообразные расходы

Приобретение всего для офиса:

• Мебель;
• Пк;
• Касса;
• Телефон;
• И прочее.

На налоги уходят деньги с фонда оплаты труда. А с бизнеса подоходные налоги.

Корпоративная культура агентства

Успех, увы, заключается не только во вложенных вами денег. Набор преданного и трудолюбивого коллектива. Готовы вас огорчить, риэлторы не сидят долго на одном месте, но все в ваших руках.

Не исключено и то, что ваши самые лучшие помощники могут уйти к вашему же сопернику или же создадут свой собственный бизнес. Самый распространенный случай ухода к конкурентам, если работодатель не выдает вовремя заработную плату, их число составляет около 80 %.

Или если риэлтор решил заняться собственным делом. Таких риэлторов очень трудно удержать, порой один единственный выход из ситуации - увеличить, допустим, ему зарплату или же сделать его должность выше. Если же ваш риэлтор профессионал, то к нему требуется особый подход.

Бизнес-план. Финансы

1. Аренда- 13-14 тысяч рублей;
2. Оборудование- 70-90 тысяч рублей;
3. Программное обеспечение - приблизительно 30 тысяч рублей;
4. Рекламное агентство- 5-16 тысяч рублей.
5. Для рабочих оплата сдельная. За вознаграждение 40-60% за сделку. На оплату остальных рабочих - фиксированный оклад. На расходы уходит от 7 тысяч.

Прибыль

Риэлтор в среднем получает 4-7% от сделки. Доход 10 человек приблизительно будет составлять 400 тысяч рублей. Вложения в площадь — 27%.

Начало возврата вложений может быть примерно через три-шесть месяцев.